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花了很多钱,肤质却越来越差,护肤你都做对了吗?

米蓝米岚Bioline 2019-10-21 06:03:18


每当逛商场路过护肤品专柜时,就忍不住买买买,钱没少花,痘痘还在、毛孔依旧、鱼尾纹也不见减少。

每次在美容院做完护肤疗程,肌肤状态明显转好,美容顾问推荐购买客装居家保养品配套使用,又觉得没有必要。

所以,花了那么多钱,肤质却越来越差,到底哪里出了问题?

这就涉及到“专业线”“日化线”的区别。

 



—  什么是“专业线”与“日化线”?  


日化线品牌,在商场、超市、专卖店售卖,消费者通过广告宣传、明星代言等方式熟知。

专业线则只在美容院销售,不走其他渠道。

 


— “专业线”与“日化线”的区别


销售来源

日化线品牌大多集中在人流量密集的商场,顾客对产品并不了解,只能通过品牌知名度和导购的短暂介绍选择产品,这些品牌分布很广,以销售量取胜。


专业线很少有广告宣传,主要靠美容院的效果和口碑相传:这家美容师手法不错……做完这套疗程皮肤紧致了不少……然后推荐给自己的亲朋好友。

早期的负面新闻,让人们恐惧排斥美容院,认为美容院的护肤品低质高价。互联网时代的今天,负面问题传播速度非常快(比如李小璐出轨PGONE事件才被曝出一天,全国人民都知道了),那些黑心美容院早已关门大吉。能做到全国连锁或已经存在一段时间的个体美容院,放心大胆地去消费好了,既然能一直做下来,一定有自己的核心竞争力、使用的保养品牌一定无害有效。

 

处理皮肤问题

日化线为了消费者快速选择,产品类别较少,导致分类不够细致。30岁和50岁抗衰会使用同一种产品。此外,为了适应更广泛的消费群体,日化线有效成分比较简单,因为营养成分过多或过复杂,致敏率高,不利于市场推广。

美容院则专门解决处理皮肤问题,就像人只有生病了才会想起医院,皮肤出现各种状况才会特别依赖美容院。例如美容院线专业护肤品牌bioline,每个系列专门针对一种肌肤问题,以保养品的温和方式实现医疗级的焕肤效果。

而且bioline产品中的活性成分含量比日化线及大部分专业线都高很多,以特润维C系列为例,帮助肌肤对抗衰老的抗氧化复合物含量远高于市场上应用最广泛的抗氧化成分40倍以上,因为浓度更高、稳定性好,抗衰老效果更加显著。


产品搭配

顾客说:我想抗衰老。

专柜导购说:这款产品专门抗衰老,推荐您购买哦。

美容师说:您现在的皮肤状况暂时不适合抗衰,建议您先用敏感系列,缓解皮肤的敏感状况,再用抗衰产品,效果才更好哦。

专柜是为了在最快的时间内满足顾客需求,快速成交。

Bioline原则是不先问你要什么,而先看你皮肤需要什么。

皮肤也会说话,不过消费者并不能听得懂,具有多年操作经验的美容师会透过季节特点、皮肤状态等环境读懂你的皮肤的真实需求,搭配最合适的护肤品解决皮肤问题。

Bioline认为,世界上没有完全相同的两张脸,也没有同一种问题的脸,根据肌龄、水油平衡、敏感度等多维度划分,将产品细分,才会更有针对性,效果才会更好。

因此,bioline围绕三大肌肤问题,细化出九大产品系列,精准诉求,直击症状所在。

 

— “专业线”与“日化线”,该选谁?


日化线侧重保养预防,专业线则是有针对性的改善和解决皮肤问题。

所以两者都重要,缺谁都不行。

日化线经济适用,效果不显山露水,却重在细水长流;专业线快速有效,虽然保养费用不低,但想要皮肤好还真少不了。



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