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国际品牌抢占市场 本土化妆品艰难求存

2020-08-07 15:21:23


在这一轮全球金融危机中,许多行业仍未走出困境,美容化妆品行业,被称为“美丽的经济”,走过了几千年的历程,并已成为一股强劲的发展势头。专家估计,2010年全球化妆品美容化学品市场将达到190亿美元,年均增长5%,尤其是中国化妆品需求的增长和市场空前繁荣。

随着中国每年800亿元的巨大消费潜力,越来越多的本土化妆品企业如雨后春笋般涌现出来。近年来,国内涌现出一批优秀的民族化妆品品牌,如美甲精、六神香、大宝、于美净、龙里旗等。但随着外来品牌的入侵和强势扩张,当地化妆品品牌在西方外国炮火下一一艰难或英勇地倒下。我们大喊:“狼来了!”在危机下,何不趁机研究国外品牌狼的本性,为本土化妆品牌寻找生存之道?

从:企业资本与研发实力出发

强大的企业资本和研发实力是企业可以占据市场的基础。目前,大多数较强的外资国际化妆品企业拥有雄厚的企业实力和雄厚的资本基础,并配置独立的科技研发实验室和团队。例如,美国品牌PolarPlusBaolus,拥有世界上500家化妆品品牌,以提供OEM、ODM生产工厂,并花费大量资金引进国际生产设备、仪器。它与日本科技研发中心合作,采用日本高端技术,根据中国人的皮肤特点和消费习惯,专门开发高科技产品,在研发投资中表现出充分的发展耐力。

而本地化妆品专卖店起步晚于国外品牌,在市场形式上只是处于补充状态。特别是资金、设备、技术不到位,严重制约了当地化妆品品牌的进一步发展。据调查,许多国内化妆品企业仍处于小麻烦、加工设施差、技术落后或无技术可循的状态。在西方枪炮的强力进攻下,当地企业仍在坚持一亩的土地和该地区的三块土地。

战略:品牌长远规划

在化妆品行业,品牌规划是企业生存和发展的基础。消费者都在购买化妆品,同样的价格,同样的功能产品,他们经常选择一个比较有名的品牌。与PORLAR+宝莱坞品牌一样,它从一开始就位于中高档市场,形成了一整套品牌建设体系。它以有机成分护理理念为核心特征,采用柜台三位一体营销模式和专卖店网络,再加上国际Janine作为代言人,使极地+宝寨丝绸有机植物化妆品的高端品牌形象在消费者认知方面取得了相当大的效果。

在国内化妆品企业中,大多数企业都采取大跃进的方式来打造品牌。品牌还没有完成,企业首先看涨,只是做广告认为已经成为了品牌,销量刚刚上升,开始起草苗木来鼓励,刚刚确立竞争优势,开始向客户进行透支发展到市场,关键是企业缺乏长期发展战略,缺乏可持续发展动力。例如,一些地方品牌,比如几年前出名的姚博士,似乎已经消失了过夜。原因是缺乏长期有效的品牌规划。

发展观:渠道建设的发展

渠道建设是企业扩张与增长的基础。国际品牌扩张的有效方式是购买和合并国内品牌。此外,由于购物中心的许多规则实际上避免了小品牌欺骗市场,并提高了品牌的信誉和代理信誉,因此,它也有利于节省时间和省力的购物商场柜台开发。美国品牌PolarPlusBaooli专注于商场专柜销售网点的开发,同时将多种业务技能优秀的规划团队、销售团队、美容培训和会员管理团队结合在一起,整个流程都支持代理商的运作,它的启动比其他国际品牌的代理条件更低,让代理商觉得很实惠。PolarPlusBaolus是一个国际品牌,真正让代理商放心经营。容易盈利的化妆品牌,企业的发展与成长已成为时代的普遍潮流。

而当地企业在渠道建设中,一直被国际品牌打破,被国内品牌泥巴店道路打破。其投资于市场网点建设,没有足够的资金支持,企业难以正常运作,做小品牌只是为了赚钱。在使用各种技术欺骗剂开始时,其劣质产品,条件较高,使代理商短期内无法赚钱。之后,一批商品在代理手中,不仅损害了企业的声誉,还损害了客户的利益。企业前期对品牌推荐的努力都已被消灭,品牌将逐渐下降是不可避免的。

狼来了,对国内化妆品企业来说,既是机遇又是挑战,多元化的竞争将创造一个全新的化妆品时代。面对虎视眈眈,地方化妆品企业需要及时转变观念,为品牌打造一条可持续、可持续的道路,进行差异化营销,充分适应成熟的化妆品时代。

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