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【解毒】化妆品柜台勾人的秘密!

江苏新闻广播 2019-12-02 16:49:19

姐妹们,有没有一种身不由己叫做逛化妆品柜台?本怀揣最多就买一只唇膏的信念和气势扫平商场一层,不知怎的最后却拿着一大套护肤新产品小票去结账?姐妹们,小编看不下去了,特为大家揭露化妆品柜台的八个让你剁了手还要买买买的小秘密!就要告诉你,就要告诉你……


一、还你漂漂灯

有没有发觉一进商场,在那头顶高悬的日光灯下,你的肤色呈现出惨淡的蓝绿色调,无比不招自己待见?没问题,一走进化妆品柜台就好了。那里精心为你设置了装有LED灯泡的射灯,在清澈的白色光线映衬下,镜子里的你是不是有摄影棚写真即视感?

英国《每日邮报》采访专业人士零售咨询师卡尔·麦克基弗说:LED光线下的彩妆颜色让人看上去更加年轻,并能营造出一种私密氛围。


二、勾搭人的唇膏

你以为摆在柜台最显眼位置的明快色彩的唇膏真是纯摆设吗?其实,它们的作用更像“招财猫”。用卡尔·麦克基弗的话来说,柜台前唇膏的色彩要传递的是一种当季的流行,就像是超市结账台附近五颜六色糖果和甜食,主要用来刺激人们的购买欲。而它们高额的利润也为自身赢得了柜台最前沿的一席之地。


三、好事必须成“三”

不知不觉就买多了?不用怀疑,那绝对不是你真的需要,真的准备气势如虹的买买买,是亲切的导购小姐或者小哥故意的。只想买个唇膏?难道不搭个唇线笔?还有这款眼影,特别配这个唇膏颜色哦,这样一来衬得整个人肤色都好起来了呢!

另一名零售业顾问阿伦·欧尼尔说:销售们被培训将产品以“3”为单位捆绑销售,所以“3”是一个奇幻数字,让消费者甘心多掏钱又不觉的太过分。原来“事不过三”放诸四海而皆准!


四、看不见的价签

想在专柜看一眼心水的新款价格?呵呵,没那么容易,眼神不好的人还真心找不到。因为价签绝不会清晰明显地标注在货架上,当你找到一个柜员询问价格,就会有一种问了就要买的“责任感”。


另外,化妆品专柜鲜少打折。为啥?这都是消费心理作祟。一般人会觉得标价越高的产品越有效!谁也不希望效果打折扣吧?


五、神秘“三角”

不仅仅产品要三个一组卖,摆也得三个一组的摆!卡尔·麦克基弗说,三角形摆放法十分有效。因为目光总会寻找画面中心点,所以商家们总会将利润最高的产品摆在中间突出位置,另外两边摆上两个同等偏小点包装的产品。


六、小样催你买正品

一个化妆品公司一年花费数百万元制造样品,这钱可不是白撒出去的。因为他们有把握,一旦你触摸或者闻到他们家的产品,就能勾出你的购物欲。


阿伦说:“这就跟购车试驾一样,当你决心试用一种产品,购买的可能性就增加了60%。而在美妆行业,这个可能性会更高,因为有耐心解答的柜员和免费的纸巾……”


七、柜台位置是科学!

为什么一进商场第一眼看见的大多都是化妆品柜台?它们即便不在商场一层,也会在主要入口附近。其实这也算是个冷知识。话说上世纪初第一间百货商场出现时,那大街上跑的还不是汽车,而是马车,那个味儿比汽油味更直接和刺激。所以在商场入口处设置香水柜台是个一举两得的明智之选。


世易时移,但传统保留了下来。毕竟,化妆品柜台让你一走进商场就笼罩在一个梦幻时尚的氛围中。而且,化妆品年销售额通常占整个商场的12%至15%,人家有这个资格“先来”。


八、白大褂的作用

注意到么?大多数药妆和一些化妆品牌的销售们都偏好身着白色制服。这不是跟你玩什么制服诱惑,而是化妆品公司故意将销售人员打造成一位提供咨询建议的“导师”。这样销售人员在向你推销时,更像是一位皮肤专科大夫在为你开出专业药方,而不是逼你快买买买!

来源:新华国际


姐妹们,醒了吗?


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