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国美半年预亏损3.8亿 “新零售”量跌利亏损还在持续

2019-12-02 14:49:42

国美的“成交量亏损”仍在继续,国美零售(00493.HK)自2018年以来发布了两次盈利预警。
 
8月3日,国美零售发布了利润预警公告。随着国美进入战略转型实施阶段,预计其销售收入同比下降约9%,预计将亏损3.8亿元至4.8亿元,而去年同期为1.22亿元。3月1日,国美发布的利润预警通知称,预计2017年的销售额将下降7%,随后的2017年业绩也证实了这一点。
 
此外,国美电器零售的财务成本仍处于较高水平,这实际上主要是由于门店的互联和转型。新的变革对网络、日常配送、仓储等方面提出了新的要求,使企业的财务成本相应上升。
 
然而,除了向下,还有向上的一面。到今年上半年,国美的在线和离线GMV预计将增长约15%,电子商务平台GMV预计将增长60%以上,总毛利率预计将超过17%。
 
今年上半年,家电市场、五星级家电拥抱京东网,双方都开花一现,无界零售体验店加快布局。SUNING(002024.SZ)网店仍在延伸至四线和五线城市,智能零售与SUNING(002024.SZ)零售、金融、物流、文创、体育等业务线协调,形成了一个大型网络。另一方面,Gome在上半年几乎没有变动,几乎没有谈到投资、并购和合作,主要是内部驱动,与外界没有“联系”。
 
不难看出,一线、二线城市的消费市场已经进入了增长的瓶颈时期,四、五线城市已成为每个人追求的焦点。国美还打算加快四、五线城市的布局,面对苏宁、京东等同行,国美能否安全行走?
 
四、五线城市布局:必须做出的选择
 
在中国家电市场的狂野时代,一线城市和二线城市占据了一块土地,商铺之间的纠纷已经成为主流。随着互联网的发展,网络流量纠纷已成为苏宁和京东商城的典型竞争点。虽然国美也推出了网上购物中心,但经过多年的发展,网上模式已经确定,用户已经提前接受了教育,几乎不可能再转磁盘了。
 
目前,国美零售电子商务平台国美在线市场份额进一步萎缩.根据电子商务研究中心发布的2017年中国在线零售市场数据监测报告,天猫、京东和苏宁的比例分别为52.73%、32.5%和3.17%。国美的市场份额为1.65%,而2016年为1.8%。
高级咨询小组成员王国平表示,网络流量主要来自一级和二级市场。随着网络流量的日益紧张,网络流量的增加取决于一线城市和二线城市的深度连接和三线以下城市的通透性。
 
而在第一和第二线的市场和网络格局已经稳定,国美想要继续突破,这几乎是不可能的。对于国美而言,在第一层和第二层的城市店铺布局中,互联网改造,改善了服务体验,保持了现有的数量很好。真正的增长是离线的,在第四和第五行市场。
 
数据统计机构GfK公布的2018年上半年家电市场监测数据显示,2018年上半年家电市场全渠道市场规模超过2000亿元,离线渠道零售比重达到70%,远远超过在线渠道。在七成的城市中,四、五线城市的市场潜力无疑是最大的。此外,有数据显示,在1.4万亿家用电器消费市场中,四、五线城市占有55%的市场份额。
 
当然,国美也看到了第四和第五级市场的潜力。然而,其他人也看到了,起步较早。从北京首家东港服务店开业到2017年底,京东在全国各县、村开设了近8000家用电器专卖店。京东将在2018年扩大第四和第五线城乡市场,并计划将商店数量增加到15000家,覆盖全国100%的县城。到目前为止,苏宁已超过5000家网店,今年上半年开设了近1900家新店,其中包括1200多家苏宁专卖店。
与苏宁相比,国美的零售速度相对较慢。根据历史数据,2015年国美零售拥有1638家门店,而当时苏宁只有1233家。2016年,苏宁易超过国美零售,2017年这一差距扩大至2263人。
 
国美零售首席财务官方伟表示,国美计划在2020年开设5000家门店,2022年目标是1万家。这一数据的背景是,2017年国美零售仅有1604家门店。业绩压力大,市场下跌,店铺亏损成为关闭门店的主要原因。
 
国美长期以来一直以家用电器为主营业务,但对它来说,也有坏消息。虽然苏宁,京东都是疯狂的离线商店,但不只是专注于家用电器商店。京东X人超市、京东无人专卖店、京东家居、3500便利店、家电商店、1R母婴专卖店都在加速登陆,在登陆过程中也有条不紊的推进。结果也在有序推进,如京东人品超市、京东无人专卖店、京东家居、3500便利店、家电商店、母婴专卖店等。另一方面,2017年只有38家门店推出家居装饰场景,智能社区商店、无人专卖店等尚未形成。
 
转型的效果仍然不明显。
 
一方面,它专注于四、五条线,另一方面,国美零售也在经历互联网转型。
 
早在2015年,国美零售就推出了以“增强用户体验”为核心的“十五”战略,从物流、家庭、社交+商店、渠道沉陷、互联网金融等方面展开。
 
2016年,马云“新零售”率先在网上和线下销售、物流、数据等整合。京东的“无界零售”和苏宁“智能零售”紧随其后,都开展了整个门类、全渠道布局,丰富了流程入口,促进了金融、物流、云数据等行业和主要零售业的协调发展。
 
国美的零售战略也发生了变化。从2017年初的“61”新零售战略到2017年年底国美的“家居生活”,再到2018年上半年正式推出的“共享零售”战略,国美的商业模式已经更新了三代。
 
所谓“共享零售”,根据国美电器的定义,指的是创建上海在线批量商品离线O2O精品体验,网上交易线下体验开放的双平台生态系统。直截了当地说,它是线下结合,主要是提高国美零售网上流量,扩大其市场地位。
 
具体而言,国美的网络入口被统一为国美加号的应用,实现了网上和线下的合作。例如,在线订单,离线商店来取货。
 
在网上,建立一套解决方案并不容易,需要强有力的技术支持和资本投资。此外,如何留住用户也是一个难题,在当前的用户体验讨论中,如果有更好的选择,用户也会“说走”。
 
对于离线商店来说,数字转换是一项耗费金钱的举措。2016年,国美一家门店的改造成本为500万英镑,国美的零售店仍在进行改造。改造需要钱是一回事,转变后消费者是否购买是另一回事,这是国美需要考虑的问题。
 
目前,国美电器零售转型尚未显示出明显的效果。此外,战略的频繁变化也会使外部世界变得越来越模糊。
 
既然苏宁的对手已经搬到京东,谁将成为国美零售的目标?在过去三十多年的发展过程中,国美有了一个光明的时刻,只是国美很难和许多强大的敌人走来走去,但如果不离开,就更难了。

       随着互联网发展,线上流量之争成为新的竞争点,较为典型的是苏宁易购与京东商城对垒。国美也打算在四五线城市加速布局,面对同一赛道上的苏宁易购、京东等,国美这条路走得安稳吗?
 
资料来源:陈新生,联合商业网
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