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挣钱的美容院和不挣钱的美容院有什么区别?

大健康趋势调查 2019-12-08 15:20:30



从古至今人们对于美容养颜,身体护理就极为重视,尤其是当今社会美容院遍布大街小巷,各种规模大小的都有,更加显现了同行之间的激烈竞争。有的美容院盈利非常,而有的美容院门庭冷清,即将面临倒闭的威胁。那么造成这两种极端的差异的原因是什么呢?为什么客户选择去别的美容院而不是你的美容院呢?


下面我们就来分析造成这种现象的原因,同时告诉大家如何经营一家会赚钱的美容院。


失败型美容院分析


1、被动型

需要的时候才进货,没到需要的时候就不进货,等到临时需要的时候没货;看到别人家做活动我就做活动,不会自己思考经营的法子;力度大就进货,力度小就不进货。被动型等于被淘汰型。


2、售后服务无能型

自己没有专业的售后人员,自己也不懂售后,顾客回去之后有问题想咨询却投路无门,没有办法有效处理客诉,却责怪产品或员工,不懂顾客实际需求也不研究,如闭门锁国般经营。


3、等待型

整天坐在美容院像都市白领一样上下班,不探究调查市场的变化,不主动推广美容院,坐等客户上门。对着电脑玩游戏、看电视、看新闻,却做不切实际的幻想,根本没有意识到成功是需要一步一步积累的,没有准备的人只会与成功擦肩而过。


4、抱怨型

为各种生意不好找借口,如:"现在市场不好啊","这两年没有前2年生意好做啊","今天下雨了没有人啊","现在农忙没有人啊","中午天热没有人啊"。

将一切的失败都归结于外因,不从自己身上找原因,思想消极懈怠,身体颓废懒惰。



5、拖延型

做任何事情都比别人慢几个拍,选个牌子要几个月,开业时间各种拖延,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还美名其名曰自己在观察市场,考察员工。其实这一切都是为自己的拖延找借口。


6、光说不做型

我们会发现有很多的店主很会说,说起来一套一套的似乎很正确,也很符合逻辑和常理,然而说了很多年,你却并没有看到她真正做了些什么。实践方面少得可怜,自己的美容院也没有多大起色。


7、价格过于敏感型

对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。但事实上并非如此,如今人们已经形成了一分价钱一分货的观念,你价格太低要么买的人不多,要么利润少。


成功型美容院分析


1、团队销售

一流的店主重团队,扩规模,二流的店主钻促销,搞策略,三流的店主卖产品,拼价格。成功型美容院注重人的才的培养和使用,大胆的引进人才。她们的眼光看得比很多人长远,不在乎短期利益的损耗。


2、目标明确

他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。


3、注重店面形象

 

她们很注重门面的形象,特别对门头,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就立即改正,一定要达到自己的要求,是一个完美主义者。


4、知道利润在哪

她们不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。她很清楚自己的利润来源点在哪里,不怕策略走偏。


5、不轻易放弃

她们做了选择就不轻易放弃,当她们决定做一件事或者决定引进一个项目,或者跟进一个品牌,她们都会一直做下去,即使中途出现一些小问题也不轻易放弃,而是寻找解决办法。


6、与人联系紧密

她们知道沟通的重要性,无论是员工与员工,店长与员工,美容师与客户等都有非常紧密的联系,与顾客建立亲密关系从而获得客户的忠实,积累了很多忠实的老客户,也不忘开发新客户。对到店的每一位客户都用心经营。使潜在客户变成新客户,新客户变成老客户,老客户变成忠实客户,再由忠实客户带来一部分新客户。



美容院生意好需要做什么?


01

一个所有顾客都适用的项目


若龄光电操盘手——美丽重塑,健康再造!主治20大代谢疾病(签约服务3分钟检测诊断病情,10分钟解决疼痛症状,30分钟让您抬不起来的手脚,活动自如科学权威技术,专利医疗设备,私人订制理疗产品。


02

一个靠谱的品牌


大健康智能养生第一品牌——若龄,曾先后荣获过:首届中国美业品牌节《十大美容养生品牌》!中国化妆品供应链《绿色大使》!中国化妆品供应链《先锋倡导奖》!等多个重大奖项。


03

一个不费人力且能自动拓客的项目


若龄光电操盘手——一项技术顶替一个光电中心,传统养生手工作坊时代终结者,一台仪器顶替10个专业美容师!一1拓3法则——1人开卡全家消费,通排调补,专业私人订制产品+光电操盘手,真正做到1+1>2!




特别提醒:

你的身体不完全属于你自己,

他关系着父母家人和你关心的人,

肩负家庭和社会的责任。

不让爱你,关心你的人操心,这就是德行!

把健康向上美善的信息传播给身边你关心爱护的人,

并能影响他们,以身(健康)言教,这就是善行!


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