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三年销量暴跌208亿,曾经的巨无霸娃哈哈也败了!

中小企业家福音 2019-01-16 03:11:46

三年销量暴跌208亿,

曾经的巨无霸娃哈哈也败了!


北京时间2018年4月29日,娃哈哈在杭州举行了一场新品发布会,而这个所谓的新品正是2010年的过时产品“晶睛”。据娃哈哈介绍该产品已全面升级,并且此次将通过社交零售的渠道进行销售!



而所谓的社交零售通俗点说就是微商,在宣布进军微商的同时,哇哈哈负责人还表示:以拼多多为代表崛起的社交零售风口预示着娃哈哈在这一领域的机会相当庞大。阿里巴巴从零到千亿美金花了十五年,拼多多从零到千亿美金花了三年,而娃哈哈这款产品背靠着多重利好的市场机会,未来值得期待。


这个对比本身就不怎么合理,阿里巴巴崛起的年代,处于中国互联网初期,万事开头难;而拼多多所处于的年代,中国已经被互联网完全覆盖,况且背后还有腾讯的强力支持。并且哇哈哈是一个产品方,不是平台方,跟拼多多完全不是一种性质!


不管娃娃哈此举的结果如何,至少有一点可以证明,这家曾经风靡整个中国的超级零售巨头,已经开始病急乱投医了。


曾经何时,哇哈哈可谓家喻户晓,诞生过哇哈哈矿泉水、营养快线、爽歪歪、非常可乐、啤儿茶爽等销量火爆的产品。



在线下渠道为王的时代,宗庆后凭借着 “ 联销体+渠道 ”的模式一度问鼎中国首富!


在联销体之前,整个零售业都是由经销商先拿货,后结账的模式运营。宗庆后看到了这种模式存在着拖欠货款的弊端,从而创立出经销商必须预付保证金才能拿货的联销体运营模式!


娃哈哈构建的这一套完整严格的价格体系,让经销商、分销商以及最后的零售终端都能赚到差价。通过这种利益捆绑、让每个环节有保障、有钱赚的方式,哇哈哈的渠道开始迅速扩张。


而后,哇哈哈通过渠道优势,模仿市场上销售火热的产品,从而占据市场!而这样的套路,屡试不爽,也让哇哈哈踏过了一个又一个的对手!即便对手无比痛恨,但是基于哇哈哈的渠道之强,丝毫没有办法!


(激活模仿脉动)


(花生牛奶模仿银鹭)


像这样模仿的产品还有很多...


如果说传统零售代理制的时代,哇哈哈使用这套方法,能够成为不可撼动的巨头。


那么,伴随着互联网的迅速崛起,电子商务已经代替了传统零售成为了新时代的宠儿!


以电商为代表的新型零售模式,疯狂得打破着传统零售垄断的格局,冲击着传统零售商。


娃哈哈是伟大的!但是,再伟大的企业家也会有看走眼的时候;


办错事的时候!


2010 年,娃哈哈开始拓展业务线卖奶粉;


2012 年,娃哈哈在杭州开了第一家商场“娃欧商场”;


2013 年,娃哈哈砸了 150 亿在茅台镇建酒厂,开始卖白酒;


...


卖奶粉、开商场、卖白酒....在中国电商高速发展的最近十年中;娃哈哈始终不把电子商务放在眼里,反而一味的去加码实体零售。。。


结果,你们看到了:


2014年,娃哈哈的主阵地开始沦陷!


2013 年哇哈哈营收 783 亿,剑指1000亿;然而没想到,2014年跌到 728 亿、2015 年 677 亿、2016 年 575 亿、2017 年业绩虽然还未公布,但从哇哈哈的举动,可想而知!


不仅仅是娃哈哈,其实康师傅、统一、贝因美、蒙牛、泸州老窖等传统零售巨头都犯过这些错误。。。


面对冲击,绝大多数传统行业巨头都不愿意主动断臂,主动自我变革!


不仅仅是企业,我们普通人也是如此!我们常常感叹,自己时运不济,出生不好;其实你根本不是缺少机会,你也不是出生不好;


你看马云出生好吗?刘强东出生好吗?


他们为什么能成为新一代中国首富;最根本的原因就是,看清时代前进的大势,看的比常人远,看清了时代前进的方向。


时代从来都不会抛弃你,除非你自己抛弃你自己,不愿意学习、自以为是!


可惜了,娃哈哈。。。


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会议内容:
--2018年6月29
8:00-8:30:学员签到
8:30-10:30:市场环境分析及创新商业模式的方向和流程
10:50-12:00:商业基于创新的核心逻辑思路
14:00-15:40:基于未来数年产业政策、消费者需求、竞争方式与格局等因素的变化趋势,对企业系统进行策略性地顶层设计
16:00-18:00:招商方案的设计流程和方法
19:30-21:00:推广渠道方案的建立流程

--2018年6月30
8:00-8:30:学员签到
8:30-10:30:互联网+企业营销落地解决方案
10:50-12:00:品牌方案设计的流程和传播工具
14:00-15:40:产品、渠道、行业、销售模式如何进行基因重组创新模式的流程
16:00-18:00:方案定制九宫图剖析

19:30-21:00:一对一沙龙辅导


--2018年7月01
8:00-8:30:学员签到
8:30-10:30:顶层商业模式创新设计的思路
10:50-12:00:企业营销战略设计路线图
14:00-15:40:营销策略如何执行落地
1600—1800案例分析


商业模式方案服务内容
1、企业主营业务和行业特点分析:周期性、区域性、季节性
2、行业内主要企业及市场份额、竞争地位、发展空间、竞争趋势、高利润区
3、企业主要竞争对手情况、自身优势、劣势采取的竞争策略及应对措施
4、品牌定位、产品规划、渠道设计
5、战略及资本方案设计,完整商业计划书PPT
6、行业顶层商业模式创新论谈及会销规划
7、细分人群定位
8、价值主张设计
9、竞争对手定位
10、标杆分析
11、战略定位
12、战略目标达成主题事项清单
13、顶层商业模式创新设计
14、新商业模式概念设计
15、独特价值主张设计
16、价值网设计
17、组织架构设计
18、股权结构设计
19、营销推广方案
20、互联网营销规划
21、移动互联网营销方案
22、招商方案
23、加盟店品牌形象定位规划(如果有加盟店)
24、加盟店场景文化设计方案
 

老师介绍:

王靖飞


企业顶层设计架构导师
企业医生养成系统创始人

深圳清华研究院商业模式特聘导师
北京大学EMBA商业模式特聘导师

     曾主持参与过百余个企业管理咨询项目;

     曾为三十余名企业家担任过私人辅佐顾问及谈判顾问

     曾培养出五十余名优秀顾问及企业CEO

     曾设计的行业:有餐饮、娱乐、汽车服务、管理咨询、快速消费品、医药、农业、物流及供应链、建材、建筑装饰、美容化妆品、互联网、服装、零售、矿业……

他拥有20多年实战经验、15年国内外咨询顾问经验,曾打造370家店的连锁王国,擅长企业的颠覆式创新设计,企业不对称的战略动机设计、企业顶层设计、商业基因的跨界重组及渠道引爆点设计。

他是一位敢接项目,能做项目的老师,课程中讲解的案例均是出自他之手,他让企业从止步不前到业绩飞跃,运用颠覆式创新模式武装企业,使之成为行业搅局者。他是一位受人尊敬的企业家,总是践行自己的使命,成就了各行各业的企业家,被誉为“企业老中医”。

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